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MEDDIC / MEDDPICC-Kurse/ Refresher Trainings / Deal Reviews
Transform Your Sales Approach!
MEDDIC ist ein gesamtkonzeptioneller Ansatz, dessen Grundlagen von Mitarbeitern der Parametric Technology Corp. (PTC) in den 1990er Jahren entwickelt wurde. Es beschreibt ein Framework, welches hilft, Entscheidungsprozesse von Kunden in B2B Märkten effizient zu unterstützen, Abschlüsse planbarer herbeizuführen, um so ein präziseres Forecasting zu etablieren.
MEDDIC ist ein Akronym für sechs Handlungsfelder und steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion.
2001 gründeten ehemalige Führungskräfte der PTC die Firma TEDIC GmbH und starteten mit der Entwicklung eines umfassenden MEDDIC Trainingscurriculums. Das originäre Framework MEDDIC wurde so an verschiedene Unternehmenssituationen angepasst.
Bei besonders komplexem Vertrieb z.B. über Distribution und Channel sowie in wettbewerbs-intensiven Märkten wird die Anpassung MEDDPICC geschult.
Alle Vorgehensmodelle, Templates und Trainingsinhalte sind jedoch inhaltsgleich mit dem Original MEDDIC.
MEDDIC und MEDDPICC sind registrierte Handelsmarken. MEDDIC ist eine beim Deutschen Patent- und Markenamt registrierte Marke der TEDIC GmbH, Isernhagen.
Sprechen Sie mit uns! Wir designen gern ein individuelles Curriculum für Ihre Organisation. Ob in deutscher oder englischer Sprache, Remote oder Präsenz!
- MEDDIC / MEDDPICC Intro Sessions
- MEDDIC Professional Sales Trainings
- Workshops & Refresher Trainings
- Video Training
- Deal Reviews
- Führungskräfte-Training
MEDDIC STEHT FÜR:
Metric | Economic Buyer | Decision Criteria | Decision Process | Identify Pain | Champion
mit den MEDDPICC-Ergänzungen: Paper Process | Competition
