MEDDIC Refresher Sessions
Dieses Angebot ist für alle ehemaligen MEDDIC-Teilnehmer/-innen kostenfrei. Einfach registrieren und Zoom-Link anfordern!
Sessions jeweils Dienstags von 08:30 - 09:00 MEZ (deutsch)
Sessions jeweils Dienstags von 18:00 - 18:30 MEZ (englisch)
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Wir wünschen allen einen erfolgreichen Start ins neue Jahr!
Am 14. Januar geht es wieder los mit der ersten MEDDIC Refresher Session. Weitere Themen folgen in Kürze.
Wir freuen uns auf Euch.
Termine
| Datum | Thema |
|---|
- 28.01.2025
- 21.01.2025
- 14.01.2025
- 10.12.2024
- 03.12.2024
- 26.11.2024
- 19.11.2024
- 12.11.2024
- 05.11.2024
- 29.10.2024
- 22.10.2024
- 15.10.2024
- 08.10.2024
- 01.10.2024
- 24.09.2024
- 17.09.2024
- 10.09.2024
- 03.09.2024
- 23.07.2024
- 16.07.2024
- 09.07.2024
- 02.07.2024
- 25.06.2024
- 18.06.2024
- 11.06.2024
- 04.06.2024
- 28.05.2024
- 21.05.2024
- 14.05.2024
- 07.05.2024
- 30.04.2024
- 16.04.2024
- 09:04.2024
- 02.04.2024
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- Champions finden - auch dort, wo sie niemand vermutet
- Deal Qualifizierung nach MEDDIC - Muss das eigentlich immer sein?
- Loyale Kunden aufbauen - Referenzen für 2025
- Preisgespräche durchführen
- Vorbereitung auf das Gespräch mit dem Einkauf
- Budgetplanungen - Jetzt oder wann?
- Kleine schnelle Deals - MEDDIC oder was?
- Wettbewerber sind billiger - was nun?
- Neukundenakquise mal ganz anders gedacht
- Big Deals vorbereiten
- Messe- und Eventberichte
- Kundenentwicklungspläne
- OPEX/CAPEX - Wie helfen mir diese Begriffe?
- Auftrag erhalten - Ideen für den Vertrieb
- Get the Deal done!
- Was lernen Einkäufer eigentlich?
- PoC, PoV, Test, Eval - Warum das Ganze?
- C-Level / GF / Abteilungsleiter - Gespräche
- Referenzen aufbauen und nutzen
- C-Level Kommunikation
- Die Herzen der Menschen gewinnen - Developing multiple champions
- Der Kunde sendet Kaufsignale - Was geht man damit um?
- Closing - Hol das Ding rein!
- Preisgespräche vorbereiten und führen
- Qualifying Out
- Wettbewerb - kein Problem
- Forecasting
- - Pause -
- Deal Reviews
- Feature Talk oder Argumentation
- Wer ist hier der Entscheider?
- Activity Trap - Erkennen und Vermeiden
- METRICS - Erzeugen und Anwenden
- Architektur einer Bedarfsanalyse
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